Case Study: realme 8 Series – Dám Sống Trội: Chiến Lược Chinh Phục Gen Z Bằng Thông Điệp Đột Phá và Trải Nghiệm Đa Kênh
realme đã thực hiện một chiến dịch marketing toàn diện cho dòng sản phẩm 8 series, hướng đến thế hệ Gen Z. Bằng cách định vị thương hiệu là "đồng minh" với tinh thần "Dám Sống Trội", realme không chỉ giới thiệu công nghệ mà còn truyền cảm hứng, tạo ra sự kết nối sâu sắc và đạt được những kết quả truyền thông, kinh doanh ấn tượng.
Thế hệ Z, những công dân số đích thực, không chỉ sống cùng công nghệ mà còn sử dụng chúng để định hình thế giới và khẳng định bản thân. Trong hành trình không ngừng khám phá và kiến tạo giá trị mới, họ luôn tìm kiếm một đối tác thấu hiểu, một đồng minh có thể đồng hành cùng họ thể hiện cá tính độc đáo.
realme, một thương hiệu điện thoại thông minh trẻ trung và đầy khát vọng, đã nhận diện rõ sự tương đồng sâu sắc với tinh thần của Gen Z. Với triết lý "Dám Sống Trội" (Dare to Leap), realme đã xây dựng một chiến dịch marketing đột phá cho dòng sản phẩm realme 8 series, không chỉ giới thiệu công nghệ mà còn truyền cảm hứng mạnh mẽ.
Bối cảnh thị trường và thách thức chiến lược
Thành lập năm 2018, realme nhanh chóng ghi dấu ấn trên bản đồ công nghệ toàn cầu, đạt 4% thị phần smartphone chỉ trong ba năm theo Counterpoint. Với tốc độ tăng trưởng ấn tượng 65% trong năm 2020 đầy biến động, realme đã chứng tỏ tinh thần "Dám Sống Trội" qua việc vươn lên vị trí thứ 4 tại khu vực Đông Nam Á.
Đầu năm 2021, realme chuẩn bị ra mắt dòng 8 series tại Việt Nam, nhắm đến phân khúc người dùng trẻ với điểm nhấn là camera 108MP và thiết kế cao cấp. Tuy nhiên, để thực sự chinh phục Gen Z, realme cần làm nhiều hơn là chỉ công bố thông số kỹ thuật ấn tượng.
Thách thức đặt ra là phải chứng minh được giá trị cốt lõi của thương hiệu, tạo ra sự kết nối cảm xúc sâu sắc và truyền cảm hứng cho thế hệ này. realme cần một chiến lược táo bạo để vượt qua rào cản về công nghệ đơn thuần và trở thành một phần trong hành trình tự thể hiện của Gen Z.
Mục tiêu chiến dịch
Mục tiêu chính của chiến dịch là truyền thông về dòng sản phẩm realme 8 series, đặc biệt nhấn mạnh tính năng camera 108MP và thiết kế đột phá.
Bên cạnh đó, chiến dịch còn đặt ra mục tiêu cao hơn là truyền tải tinh thần "Dám Sống Trội" (Dare to Leap) của realme, tạo sự liên kết mạnh mẽ với thế hệ Gen Z.
realme muốn định vị mình như một "đồng minh" đáng tin cậy, khuyến khích Gen Z tự tin khám phá, thể hiện cá tính và kiến tạo giá trị riêng.
Insight khách hàng mục tiêu: Thế hệ Z - Những nhà kiến tạo số
realme tập trung vào thế hệ Gen Z, nhóm khách hàng sinh ra và lớn lên trong kỷ nguyên số, nơi điện thoại thông minh là công cụ không thể thiếu. Họ là những người tiên phong tạo ra các trào lưu mới, từ Mukbang streamer, Instagram influencer đến TikTok star và Travel vlogger, biến chiếc điện thoại thành cánh cổng mở ra thế giới.
Tuy nhiên, Gen Z thường bị hiểu lầm hoặc đánh giá sai vì cách tiếp cận thế giới khác biệt. Họ có khát khao mạnh mẽ được khám phá bản thân, chinh phục thử thách và thể hiện cá tính riêng, nhưng cũng cần một "đồng minh" thấu hiểu, ủng hộ và truyền cảm hứng để họ dám bứt phá mọi giới hạn.
Chiến lược: Trở thành đồng minh thấu hiểu của Gen Z
Thấu hiểu sâu sắc tâm tư của Gen Z, realme đã định vị mình như một đồng minh hoàn hảo. Chiến lược này dựa trên sự tương đồng giữa Brand DNA của realme – Young (trẻ trung), Stylish (thời trang), Real (thực tế) và Outstanding (nổi trội) – với tinh thần "Dám Sống Trội" của thế hệ này.
realme nhận ra rằng, điện thoại là vật bất ly thân của Gen Z trong hành trình khám phá. Do đó, thương hiệu cần tạo sự liên kết chặt chẽ giữa các tính năng nổi bật của realme 8 series – camera 108MP, thiết kế siêu mỏng nhẹ với slogan "Dare to Leap" ấn tượng, cấu hình mạnh mẽ và sạc nhanh 50W – với trải nghiệm thực tế mà chúng mang lại cho người dùng trong việc thể hiện bản thân.
Chiến lược tập trung vào việc biến sản phẩm thành công cụ mạnh mẽ, giúp Gen Z biến những ý tưởng táo bạo thành hiện thực và sống đúng với tinh thần "Dám Sống Trội" của mình.
Ý tưởng sáng tạo: "Dám sống trội với nhiếp ảnh chân thực"
Ý tưởng sáng tạo xoay quanh thông điệp cốt lõi "Dám sống trội với nhiếp ảnh chân thực". Đây không chỉ là một khẩu hiệu, mà là lời hiệu triệu Gen Z khai phá tiềm năng, bứt phá mọi giới hạn và tiên phong tạo ra những giá trị mới.
Dòng realme 8 series, với camera 108MP vượt trội, được định vị là người bạn đồng hành lý tưởng, giúp Gen Z ghi lại mọi khoảnh khắc chân thực nhất. Sản phẩm trở thành công cụ để họ là chính mình ở phiên bản tốt nhất, hiện thực hóa tinh thần "Dám Sống Trội" một cách sống động.
Hoạt động thực thi: Chiến dịch truyền thông tích hợp đa kênh
realme đã triển khai một kế hoạch truyền thông tích hợp (IMC) toàn diện, bao phủ từ Above the Line (ATL) đến Below the Line (BTL). Sự phối hợp đa kênh khéo léo nhằm tối đa hóa độ bao phủ và tạo ra tương tác sâu sắc với thế hệ trẻ "Dám Sống Trội".
Hoạt động kích hoạt và sự kiện (O2O)
Chiến dịch khởi động với chuỗi hoạt động Online-to-Offline (O2O) độc đáo, một trong những cách tiếp cận tiên phong trên thị trường. realme đã
Đồng Hành Cùng Doanh Nghiệp Trên Mọi Mặt Trận Marketing Thực Chiến
Marketing không chỉ là lý thuyết hay những thuật ngữ hoa mỹ, Marketing là hơi thở của doanh thu và sự sống còn của thương hiệu trên thương trường. Dù bạn cần xây dựng thương hiệu từ con số 0, quản trị nội dung đa kênh, booking KOC/KOL triệu view, hay tối ưu từng đồng ngân sách quảng cáo ra số thực: Bất cứ khi nào bạn nghĩ đến Marketing — Đã có Thợ Làm Marketing sát cánh cùng bạn.