Bảng Tính Chi Phí Bán Hàng TikTok Shop 2026 — Tải Miễn Phí

Từ ngày 09/05/2026, TikTok Shop chính thức áp dụng biểu phí mới — tăng đồng loạt phí hoa hồng, phí giao dịch và nhiều loại phí khác. Cùng thời điểm, Shopee cũng điều chỉnh tương tự. Hai sàn này hiện chiếm gần 98% tổng giá trị giao dịch thương mại điện tử tại Việt Nam, nên dù muốn hay không, hầu hết seller đều chịu ảnh hưởng trực tiếp.

Vấn đề là nhiều người bán hàng vẫn chưa ngồi xuống tính lại xem với biểu phí mới, mỗi đơn hàng thực tế mình còn lời bao nhiêu — hay thậm chí đang lỗ mà không biết.

Biểu phí TikTok Shop thay đổi gì từ 09/05/2026?

Đợt điều chỉnh này không phải lần đầu, nhưng là lần tăng mạnh nhất kể từ khi TikTok Shop hoạt động tại Việt Nam. Dưới đây là tổng hợp các loại phí chính mà nhà bán hàng cần nắm.

Phí hoa hồng nền tảng (Platform Commission Fee)

Đây là khoản phí TikTok Shop thu trên mỗi đơn hàng giao thành công, tính theo phần trăm trên giá sản phẩm sau khi trừ chiết khấu của seller.

Từ 09/05/2026, mức phí mặc định tăng lên 12.5% cho gian hàng Marketplace và 15.5% cho gian hàng Mall. Một số ngành hàng có tỉ lệ riêng, dao động từ 4% đến 12.5% tùy danh mục sản phẩm.

Phí giao dịch (Transaction Fee)

Phí giao dịch cũng tăng từ 5% lên 6%, tính trên tổng giá trị đơn hàng. Đáng chú ý, từ tháng 4/2026, cách tính phí giao dịch đã thay đổi: phí được tính trên tổng giá trị đơn hàng bao gồm cả phần trợ giá của sàn, chứ không chỉ phần khách thanh toán.

Phí xử lý đơn hàng (Order Processing Fee)

Cố định 3,000 VNĐ mỗi đơn giao thành công, bất kể giá trị đơn hàng lớn hay nhỏ.

Phí Voucher Extra (VXP) và Hoa hồng Affiliate

Nếu seller tham gia chương trình Voucher Extra của sàn, phí phát sinh thêm từ 1% đến 5%. Hoa hồng Affiliate trả cho các nhà sáng tạo nội dung là khoản do seller tự thiết lập, nhưng cũng cần tính vào tổng chi phí.

Chính sách mới: Không hoàn phí cho đơn trả hàng

Từ tháng 4/2026, TikTok Shop không hoàn lại phí hoa hồng nền tảng cho seller khi đơn hàng bị trả lại sau khi đã giao thành công. Nghĩa là dù hàng trả về, tiền trả khách, phí sàn seller vẫn gánh. Đây là thay đổi gây nhiều phản ứng nhất từ cộng đồng người bán.

Tổng phí thực tế có thể lên đến bao nhiêu?

Cộng tất cả các loại phí lại — hoa hồng, giao dịch, xử lý đơn, VXP, Affiliate — tổng phí sàn có thể chiếm từ 20% đến 30% giá trị đơn hàng. Nếu cộng thêm chi phí vận chuyển, quảng cáo và vận hành, tổng chi phí có thể lên đến 40-45% doanh thu.

Với một sản phẩm giá bán 200,000 VNĐ và giá vốn 100,000 VNĐ, sau khi trừ hết phí, lợi nhuận thực tế có thể chỉ còn 4,000 — 10,000 VNĐ mỗi đơn. Bán 20 đơn mỗi ngày, 30 ngày liên tục, doanh thu tổng 120 triệu nhưng lãi ròng chưa đến 3 triệu.

Con số này nghe phi lý, nhưng khi bạn nhập số liệu thực tế vào bảng tính sẽ thấy ngay.

Bán trên sàn vẫn được, nhưng đừng phụ thuộc !

Mình không khuyên bỏ TikTok Shop hay Shopee. Hai sàn này vẫn là kênh tiếp cận khách hàng cực mạnh. Nhưng nếu 100% doanh thu phụ thuộc vào sàn, bạn đang đặt toàn bộ sinh mệnh kinh doanh vào tay người khác.

Khách mua trên sàn là khách của sàn, không phải khách của bạn. Sàn thay đổi thuật toán, tăng phí hay giảm traffic — bạn chịu trận. Vì vậy, song song với việc bán trên sàn, hãy bắt đầu xây dựng kênh riêng: một cái tên thương hiệu mà khách hàng nhớ đến, một danh sách khách hàng mà bạn sở hữu, và một con đường mà không ai thay đổi luật chơi được ngoài bạn.

Bảng tính này giúp bạn nhìn rõ bài toán chi phí, để từ đó đưa ra quyết định tỉnh táo hơn cho việc kinh doanh của mình.

Nguồn tham khảo

• TikTok Shop Seller Center — Biểu phí hoa hồng nền tảng (cập nhật 09/05/2026): seller-vn.tiktok.com
• VOV — TikTok Shop và Shopee tăng phí, siết lợi nhuận người bán: vov.vn
• VietnamBiz — Ma trận phí trên TikTok Shop: TMĐT giá rẻ đã chấm dứt: vietnambiz.vn
• Báo Công Thương — TikTok Shop tiếp tục tăng biểu phí từ 9/5: congthuong.vn

Bài viết và bảng tính được tổng hợp bởi Thợ Làm Marketing. Cập nhật ngày 20/05/2026. Tài liệu miễn phí 100%, chia sẻ thoải mái cho bạn bè.

Tham gia cộng đồng Xưởng Marketing miễn phí